こんにちは、ねねです。
先日、先輩起業家のちゅんさんに、ZOOMコンサルをして頂きました。
感想を一言で言うと・・
「ちゅんさんのＧＩＶＥＲっぷりがヤバイ。」です。
この記事では、そんなちゅんさんから学んだ
・常に相手の想像を超えるGIVEの精神
・ポジショニングを決める際の３つの切り口
についてお伝えしていきます。
ちゅんさんってこんな人
ちゅんさんのことを箇条書きにしてみるとこんな感じ。
・根暗の口下手→セールスで起業して最高月収１６０万円（初年度から年商１０００万円超）
・サンクチュアリ出版でセミナーを開催（9/28予定）
・クライアントはコンテンツ販売初日で２４部
・お客様に売り込まずに業界の2.5倍の売り上げを荒稼ぎする、セールスのプロ
・フットワーク軽い（年商３億円の起業家さんの懇親会のお誘いを受けたその日に、北海道から東京へ駆けつける）
凄いです・・！めちゃくちゃ気になることが盛りだくさん。
セールスのプロって言うからには、ギラギラした方なのかと思いきや、
見た目はクールで、（スラムダンクの流川楓っぽい）凄く優しくて人当たりの良い方でした。
きっかけ
ちゅんさんとの出会いは、
私がちゅんさん経由でとあるBrainを購入＆ちゅんさんへＤＭをしたことがきっかけでした。
「どうせBrainを購入するなら、誰かのアフィリリンクから購入したいな～。」
そう思っていた矢先、目に飛び込んできたのが
ちゅんさんのツイートでした。
ちゅんさんとは相互フォローしていたものの、実際は面識はゼロ。
ただ、某社長さんが開催したZOOM会や、某起業家さんのコミュニティの参加等、
共通のイベントに参加することが多かった為、ちゅんさんのアイコンを目にする機会が多かったんですよね。
なので、
「別にTwitterに友達いないし、同じ買うならよく見かけるこの人経由にしよ～！」
と、超テキトーなノリで、ちゅんさん経由で購入しました。
とりあえずよくお見掛けする機会が多いので、
Brain購入を機にDMでご挨拶をさせて頂きました。
別にちゅんさん経由で購入したから何か特典下さい！！とかでは全くなかったのですが
（そもそもちゅんさんのBrain報酬は５００円以下だし。）
まさかのちゅんさんから、「個別ZOOMコンサルしますよ！」とのお言葉。
実はこの時私は、情報発信のポジショニングに自信が持てず、迷走していまして。笑
「ビジネス系発信が多いよなぁ・・。」
「皆同じように「月収〇〇万！」とか「ママで副業」「自動化！仕組化！」とか掲げてるけど・・
自分も似たような発信になって、結局誰の目にも止まらなさそう・・・。
「“大手企業”と“ママ”って、差別化要素として使えるのかな・・？
ビジネス系DRMだと、大手企業出身といえば●●さん、ママと言えば〇〇さんが強い。
ポジションって先行者利益があるから、ニッチな分野で１位を取りに行きたいけど・・
そもそも自分に１位を取れる分野ってあるのかな・・？」
等と、ここ最近ひたすら悩んでいたワケです。
ポジションミスったら、せっかくビジネス系情報発信を続けたところで
全然成果が出ないかもしれない・・
と悩み、なかなか思い切ってアクセルを踏めずにいたんですよね。
そんな経緯もあり、今回ちゅんさんのご厚意に甘えて、
市場の穴やポジショニングの見つけ方について
相談させて頂くことになりました。
ちゅんさんの神エピソード①
ちゅんさんとのLINEのやり取りで
「市場の穴を見つけられず、コンセプトに悩んでます」と伝えたわずか１時間後
ちゅんさんからLINEの返信。
・・・・・・なんと送られてきたのは
私の悩みに対して、ちゅんさんが個別に作って下さった動画でした・・・！泣
その名も、
『年収１億円の実力者に勝てる、差別化戦略。』
「え・・・？個別コンサルしてくれるのに、動画まで？！」
「悩み相談してからの動画撮影まで、早くない？！？！」
ちゅんさんの圧巻のGIVE精神、そしてスピード感。
でも、ちゅんさんのヤバさはそれだけでは終わらなかったんです。
ちゅんさんの神エピソード②
個別コンサルの日程を決めた後、ちゅんさんからこんなLINEが。
実はこの時、私はメルマガをリリースする直前。
過去に別ジャンルの仕組を作った際にコンサルを受けていたので、文章添削をしてもらった経験はある。
（そして実際に、文章だけで自動で売ることが出来ている。）
今回新たにビジネス系ジャンルで情報発信を始めるにあたり、
ライティングの教材を買って勉強もしてきた。
勿論、一度書いた文章は、客観視する為に日を空けて読み直す等、
自分なりに修正を繰り返してきました。
でもやっぱり、
「自分の伝えたいことは読者に伝わっているのかな？」
と、ちょっと不安だったんですよね。
今回のちゅんさんのLINEは、
まさにそんな私の不安を汲み取って下さったかのようでした。
そして、ちゃっかりメルマガの添削も依頼する私←
自分の書いた文章に対してザックリとしたフィードバック
を頂けるだけでも十分有難いのに
なんと・・
全てのステップメール＆メルマガLPを見た上で
改善点のまとめを、ちゅんさんが私の為に個別に作って下さりました。
因みに、コンサルを受ける前でこれですよ？
ヤバすぎませんか・・。涙
繰り返しになりますが、ちゅんさん経由でBrainを購入したといっても、
ちゅんさんのアフィリ報酬は３桁です。５００円未満。
ヤバすぎる圧倒的ＧＩＶＥ精神。
ちゅさんは
「自分もリサーチを兼ねているんで！」とか仰ってましたが
ちゅんさんの
「目の前の人に、全力で価値提供をする」という姿勢を目の当たりにして、
自分のＧＩＶＥに対する基準値の低さを痛感しました。
コンサル当日
当日は、
・ポジショニングの考え方
・メルマガの文章フォードバックを始め、
企画をリリースする際の導線や、
実際にちゅんさんが携わっている仕事の裏側等
ご自身の知見を、分かりやすい具体例を用いて
丁寧に教えて下さいました。
一番気になっていたポジショニングについては、
ポジショニングを決める際の３つの切り口を教えて下さりました。
＜ポジションを決める際の３つの切り口＞
①既存のポジションを強化
⇒「自動でモノを売る仕組化が得意」というポジションが既にある場合。
既にこの分野でポジションを確立している人にゼロから太刀打ちするのは非常に難しいですよね。
この場合、「仕組化に必要な要素」を細分化します。
例えば・・
・売り込まずに売れるセールス
・自然とファンが増えるライティング
・人がモノを買うまでの心理の理解、等
で、その細分化した要素の中で、ライバル不在のニッチな分野を狙う・・といったイメージです。
②変化
⇒ここで言う変化とは、「市場をずらす」ということ。
世の中にはTwitterやインスタ、TicTok等様々なSNSや、Brainやココナラ等のプラットフォームが存在します。
ここで大事なのが、Twitterでポジションを取っている強豪ライバルが、
他のSNSでもポジショニング出来ているとは限らないということ。
参加者１万７千人超え・日本最大の朝活サロンを開催されている
女性SNSマーケテターの鈴木実穂さんも、Twitterのフォロワーは2400名程度です。
これだけＳＮＳが普及しているのであれば、
わざわざ強豪ライバルと同じ土俵で戦う必要ないですからね。
因みに、私がアイコンで使っているイラストも、実は「メルカリ」で注文したもの。
ＳＮＳアイコンのオーダーと言えば、スキルシェアサービスのココナラをイメージされる方が多いですが、
ココナラで「似顔絵」で検索すると、6000件以上がヒット。まじで強豪だらけです。
一方、メルカリでも似顔絵を販売されている方はいますが、ココナラと比較すると、圧倒的に少ないです。
どちらの土俵が勝ちやすいかは・・もうお分かりですよね。
③逆転
⇒ここで言う逆転とは、「逆張りの発想」のこと。
実はちゅんさん自身も、この逆張りの発想でポジショニングをされています。
「まずは仕組を作って自動化をしよう！」という発信者が非常に多い中、
ちゅんさんは「最初から自動化するな！」というポジション。
「初心者が仕組を作っても、いきなり自動化は難しい。自動で売れている人は優秀なセールスを自動化している。だから、売れない自動販売機を作るくらいなら、まずはセールスを学ぼう！」と説いておられます。
ポジショニングの切り口は、なんとなーく分かっているつもりでしたが、
実際に言語化することで「あ、こんな切り口で考えていけばいいんだ」と色々と腑に落ちました。
言語化出来ないということは、再現性がないのと一緒。
言語化が出来れば、Twitterを眺めていても、
「あー、この人はこの切り口でポジション取ってるんだ！」と
より深い視点でリサーチ出来るようになりますよね。
結局ポジショニングにはリサーチが重要なのですが
自分がこれから、どんな視点でリサーチ＆ポジニングをすれば良いかが見えてきました。
やっぱり知識って大事ですね。
「答えの探し方」も、知識があれば悩む時間がショートカット出来ると、
改めて実感しました。
他にも、キャンペーンを打つ際の動線の事例やプラットフォームを活用したリストの取り方等
色々裏話も教えて頂きました。
ちゅんさんとは家族の経歴や経験したスポーツ等共通点が多く、
話も盛り上がり、気づけば２時間半もコンサルをして頂きました。
ご自身のセールスの秘話も、惜しげもなく教えて頂き、
ちゅんさんのＧＩＶＥ精神に本当に驚くばかりでした。
GIVEは大事と分かってるけど、実際に行動出来る人って少ないですよね。
でも結局、それが「信頼残高」として積みあがるし、自分のところに回ってくる。
自分も、ちゅんさんのように目の前の人に全力でＧＩＶＥ出来る人になる。
そう決意した１日でした！
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